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中国润滑油行业的2.0时代开启
发布时间:06月05日    浏览:1
三分天下已成定局,1.0时代渐行渐远   随着市场从1.0时代的分散竞争向集中竞争的进一步深入,润滑油生产供应商也演变为三大阵营。   第一阵营是以中国石油和中国石化为代表的国企,其主要品牌为“昆仑”和“长城”。由于两家国有企业拥有得天独厚的资源优势和市场优势,再加上根据市场变化迅速对品牌进行整合,统一生产标准、技术标准和打造品牌效应,使得央企巨头快速在市场中赢得了口碑。   目前两大品牌重点占据了集团客户和尖端领域,在国内市场中抢占了约50%的份额。中国石油和中国石化去年的润滑油总产量达到了300多万吨,在工业润滑油的大品种领域拥有较高的市场地位。近年来两大公司开始向附加值高的车用内燃机油发力,直接挑战长期占据车用润滑油市场的外资品牌,以获取市场份额。   第二阵营则是以BP嘉实多、壳牌、美孚、道达尔等众多的国际知名品牌为主。外资品牌依靠多年的研发优势、技术优势和品牌优势,提前在市场布局,其终端零售处于领先地位,并在车用润滑油等高端领域占据了市场,约占中国市场25%的份额。但随着市场的变化,外资品牌内部不仅在车用润滑油等高端领域竞争激烈,近年来还要迎接来自国有企业与品牌的挑战。   第三阵营则来自于众多的民营企业。由于初期润滑油进入市场门槛不高,在市场高速发展的1.0时代,各种小民营企业一度达到了2000余家,不过其管理能力和质量呈参差不齐。但随着市场的规范化和优胜劣汰,生存下来的以福克为代表的大多数民营企业拥有灵活的经营机制,在部分细分领域小品种和小需求量市场形成了独特的竞争优势,其总体市场份额也约占25%。除了极个别厂家试图挑战工业润滑油领域国有品牌的“老大”地位之外,大多数民营润滑油企业钟情于竞争相对温和的特种油市场,在市场缝隙中找到生存之道。   纵观国内润滑油市场,随着中国国内GDP的增长,润滑油需求也同步增长。专家预计,未来中国润滑油市场需求量还会持续增长,进口量会继续下降,年总需求量可能达到700万吨左右。   03
丛林法则让“三高”成为市场王者,2.0时代正在确立   当润滑油市场逐渐被央企、外资和民营品牌三分天下,曾经无序竞争乱战的1.0时代已经远去,新的市场规范正在逐步建立,也即是被行业称为2.0时代的来临。   新的润滑油2.0时代,并不意味着竞争不再持续,而是竞争延续丛林法则,从无序开始向着新的方向,即产品的“高科技、高质量、高附加值”的新“三高”方向发展。以国际知名品牌BP旗下的高端润滑油品牌嘉实多为例,其在中国的进一步扩张,也正是基于这新“三高”。   嘉实多润滑油大中华区市场总监戴思慧:“嘉实多已经拥有百年以上的研发和销售经验,目前在全球有25家润滑油调配厂,包括上海在内全球有7个研发中心,产品销售120多个国家。嘉实多从进入行业伊始,就秉承创新理念,走润滑油产品的高端市场,以‘不仅是润滑油,更是流动的科技’为宗旨,持续在润滑油领域打高科技牌。公司注重市场调研,以‘对客户的洞察力作为研发的重点’为中心,持续推进新产品的科技含量,满足市场客户需求。在确保产品高科技含量的同时,还不断提升产品质量,优化市场服务,通过对全球顶级体育赛事及汽车运动如赞助F1雷诺车队等投入打造品牌形象。”   近年来,嘉实多更是频频主打“绿色”牌,推出低碳环保产品,以适应中国市场对安全环保的要求。嘉实多的种种举措,不仅在市场上赢得了良好的口碑,而且其高质量、高技术含量的产品也在市场上摧城拔寨,其业务已在中国实现连续11年的持续增长;同时,嘉实多在高端品牌市场的份额也始终名列前茅。   不仅仅是嘉实多,其它外资品牌多年来也长期在中国市场润滑油高端领域耕耘,既要面对同样是外资品牌内部之间的竞争,更要面对水平不断提升的国有企业品牌新加入的竞争,并开始愈加重视产品的技术含量。虽然中国石油、中国石化已经占有总市场50%的份额,但是在润滑油附加值高的高端产品领域,两大央企并不占有优势。因此,打造品牌效应,向高科技、高质量、高附加值的新“三高”方向进军,和外资“掰腕子”已经成为当前和今后一个时期的发展思路和实际行动。